《场景革命》读后感内部分享会内容总结

《场景革命》读后感

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用场景不断重构传统商业模式中的产品、营销、渠道、定价策略，以及流量获取等模型，我们开始形成移动互联网时代的场景方法论。这个方法论可以归结为四个“即”：

• 产品即场景
• 分享即获取
• 跨界即连接
• 流行即流量

提问：实现场景‘四即’方法论的前提，是先要让人知道这个场景。如果我们运营一个新的图片社交网站，如何让人们知道这个场景？

吴声：图片社交是一种生活态度与信息处理方式，识别与摄影相关的创业机会，最好的办法是真正去洞察图片本身的场景属性：是旅行还是居家？是宠物还是卖萌？是二次元呈现还是像电影一样生活？每个能够在当净生活方式潮流中被界定为流行爆发的场景属性，都是产业机会。除了常见的基于PS、自拍、图片社交、达人分享等应用外，还有很多重度垂直的细分领域可以去开拓。

三个心法：

 第一，寻找一个细分人群的生活场景需求，长期被隐蔽或者压抑的，在这中场景中，找到引爆点。举例说，在摄影场景中，引爆点可以死“陪闺蜜一起疯”。

如今“闺蜜”这个词和“闺蜜文化”，是新生代女性生活方式当仁不让的重要组成元素，能够重新组合既有的生活场景。当“闺蜜”+购物+旅行+餐饮+电影，新的场景如雨后春笋出现。原来，任你再上有老下有小，一年中至少需要和闺蜜一起出去疯一次。这是一种特定的新场景。

“和闺蜜一起去旅行”中最重要的交互和沟通形态，一定是拍照和自拍。而且在分享中展现出来的无所顾忌，无论自拍杆前的吐舌搞怪，还是苍蝇馆子里的大快朵颐，让我们每每回忆起就会津津乐道，真实的场景被重塑成“杨幂唐嫣”一样的青春记忆。

进一步去细分，和闺蜜一起旅行购物也是足够打动人心，富士山御殿场奥特莱斯、上海宜山路小店、清迈夜市，对轻奢消费的偏好，这些都呈现为小女生拍立得的千姿百态。所以在BBS频繁全军覆没的今天，55BBS依然残存着一丝生机，就是因为旅行购物晒单的价值使然。

第二，要让这种场景成为细分人群和特定群族的生活态度，甚至是生活哲学。当劈开一个垂直领域，就能够实现赢家通吃。滴滴打车选择了一种高频场景切入以后，它切入专车、拼车，再切入公交，就是顺势而为的势能所作。

第三，产品要有显著的优点，无论Pinterest、Instagram、Nice或者美图，都得找到自己的禀赋，让使用者更自信，或者更傲娇。

以下内容编辑于：2016.11.13

在学习了《场景革命》之后，实践性的开始练习《增长黑客》，颇有收获。增长黑客的原理其实也可以跟场景的概念融会贯通：做好每一个细节，抓住用户使用你产品的每一个细节，把体验做到极致。 同时我也总结了一部分增长黑客实践方法，整理到了：增长黑客 栏目里面，欢迎阅读。