《场景革命》读后感内部分享会内容总结

探码员工内部组织了一次关于场景应用的内部分享会,宋总组织了关于场景应用开发的交流会

《场景革命》读后感

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用场景不断重构传统商业模式中的产品、营销、渠道、定价策略,以及流量获取等模型,我们开始形成移动互联网时代的场景方法论。这个方法论可以归结为四个“即”:

  • 产品即场景
  • 分享即获取
  • 跨界即连接
  • 流行即流量

 

提问:实现场景‘四即’方法论的前提,是先要让人知道这个场景。如果我们运营一个新的图片社交网站,如何让人们知道这个场景?

吴声:图片社交是一种生活态度与信息处理方式,识别与摄影相关的创业机会,最好的办法是真正去洞察图片本身的场景属性:是旅行还是居家?是宠物还是卖萌?是二次元呈现还是像电影一样生活?每个能够在当净生活方式潮流中被界定为流行爆发的场景属性,都是产业机会。除了常见的基于PS、自拍、图片社交、达人分享等应用外,还有很多重度垂直的细分领域可以去开拓。

三个心法:

 第一,寻找一个细分人群的生活场景需求,长期被隐蔽或者压抑的,在这中场景中,找到引爆点。举例说,在摄影场景中,引爆点可以死“陪闺蜜一起疯”。

如今“闺蜜”这个词和“闺蜜文化”,是新生代女性生活方式当仁不让的重要组成元素,能够重新组合既有的生活场景。当“闺蜜”+购物+旅行+餐饮+电影,新的场景如雨后春笋出现。原来,任你再上有老下有小,一年中至少需要和闺蜜一起出去疯一次。这是一种特定的新场景。

“和闺蜜一起去旅行”中最重要的交互和沟通形态,一定是拍照和自拍。而且在分享中展现出来的无所顾忌,无论自拍杆前的吐舌搞怪,还是苍蝇馆子里的大快朵颐,让我们每每回忆起就会津津乐道,真实的场景被重塑成“杨幂唐嫣”一样的青春记忆。

进一步去细分,和闺蜜一起旅行购物也是足够打动人心,富士山御殿场奥特莱斯、上海宜山路小店、清迈夜市,对轻奢消费的偏好,这些都呈现为小女生拍立得的千姿百态。所以在BBS频繁全军覆没的今天,55BBS依然残存着一丝生机,就是因为旅行购物晒单的价值使然。

第二,要让这种场景成为细分人群和特定群族的生活态度,甚至是生活哲学。当劈开一个垂直领域,就能够实现赢家通吃。滴滴打车选择了一种高频场景切入以后,它切入专车、拼车,再切入公交,就是顺势而为的势能所作。

第三,产品要有显著的优点,无论Pinterest、Instagram、Nice或者美图,都得找到自己的禀赋,让使用者更自信,或者更傲娇。

以下内容编辑于:2016.11.13

在学习了《场景革命》之后,实践性的开始练习《增长黑客》,颇有收获。增长黑客的原理其实也可以跟场景的概念融会贯通:做好每一个细节,抓住用户使用你产品的每一个细节,把体验做到极致。 同时我也总结了一部分增长黑客实践方法,整理到了:增长黑客 栏目里面,欢迎阅读。