每一个成功的企业背后，必定有人曾经做出过勇敢而又孤独的决定。
2018年1月寒冬腊月天，办公室开了27℃热风空调，我坐在位置上办公，依然不觉得暖。这是第5次看到老宋（探码科技创始人CEO）到外面正对风口的阳台抽第10只烟。从那冒出来不规律的烟圈，都能看到浓浓的焦虑与落寞。
老宋曾经对我说：“我是技术出身，很清楚技术的重要性，整个公司必须走技术路线。探码科技为什么没有市场部？一个优秀的企业，每一位员工都是营销者。”因此，在探码科技创立的过去两年中，更偏向技术的沉淀，产品的研发，主营业务的定位，市场需求的探索。
而就在前几天老宋说的：“一个公司账上要付得起员工18个月的工资，才能稍微缓口气。可是，目前账上······”欲言又止，大胆的形容他其实是难以启齿。更为严峻的形势是，马上要到春节，公司却没有新的项目进入。抬头望向办公室其他的同事，大家依然热情、认真、又似在期待。
1月中旬，在过年放假的前几天，不曾在办公室常见老宋身影，却带回了投标项目。开标当天，老宋作为公司的销售代表兼项目技术负责人，在磋商过程中条理清晰的进行了需求分析与技术方案的实施，一副自信满满而又运筹在握的态度。最终碾压同行业的“大佬”，中标此项目并很快的签订合同。在项目实施过程中我们做好了相关服务，赢得了业内口碑，也有了行业应用案例。
《场景革命》一书总结：需求即赛道，产品即流量，口碑即品牌，服务即营销，团队即文化，增长即资本。不要刻意追求后者，其实前者才是一切。因此，2018年探码科技在增长的同时，确定了以下的发展方向：
- 探码科技的技术性CEO华丽转身为销售型CEO，其优势CEO对产品和市场有着最全面的信息和清晰的认识，对客户的需求又很敏感；
- 探码科技在主营业务上有了清晰的市场定位及用户画像，并研发形成我们的自有产品：探码Dyson大数据平台、数塔Datale企业大数据、德格Dagle工业云平台。
今天冬至，本应该是冬天最寒冷的一天，抬头仰望，伸手感受阳光，温暖而又有希望。回顾2018年，探码科技在所谓的“寒冬”中逆势而上。每一个成功的企业背后，必定有人曾经做出过勇敢而又孤独的决定。探码科技的那个人就是CEO，以身作则，带领大家奋进前行，我们又哪里有理由不努力呢？
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