云滇牧业O2O解决方案

我国农业发展现状

       2015年，中国农业生产再传利好。全国粮食产量达12429亿斤，人均占有量453公斤，达到历史最高点，粮食生产实现了十二连增。农业连年丰收，库存充裕，但当前农业的结构问题仍然突出，集中表现为不平衡、不协调、不可持续。　　

       破解农业发展难题，迫切需要农业大数据。现代农业要更加积极主动地拥抱互联网。有统计数字显示，目前我国网络宽带覆盖了93.5%的行政村，但农村网民有1.95亿，普及率仅为28.4%，比城市低43.2个百分点，比全国平均水平低21.9个百分点，还有很大的发展空间。而与之相对应的是，农业气象、农业资源环境、农作物育种、农业生产、动植物疫病防控、农产品流通、农机作业等方面都要每天产生海量数据。　　

       作为国家大数据产业的重要组成部分，农业大数据的发展潜力巨大。农业大数据本身作为一种新经济形态，将会对农村社会经济结构产生重大影响。他说，在农业供给侧改革中，大数据也能通过实现产需两端的精准对接，通过供应链、产业链、价值链，倒逼生产端，发挥重要作用。　　

       2015年11月9日，国务院发布关于促进农村电子商务加快发展的指导意见。意见要求，到2020年，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系，农村电子商务与农村一二三产业深度融合，在推动农民创业就业、开拓农村消费市场、带动农村扶贫开发等方面取得明显成效。小财注：我国农业规模庞大，农产品和农资交易都在万亿元以上规模，涉农电商发展空间广阔。　　

       目前，农产品电商已从政府主导、国家投入为主转为多元主体联合驱动，从单一的三农信息服务到实现农产品交易，进入了一个快速发展时期，在电商经营领域已经形成了网络巨头带动/创业企业高速成长的局面。

       2015年李克强总理在2015年政府工作报告中指出，打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务成为推动中国经济发展调速不减势、量增质更优，实现中国经济提质增效升级“双引擎”。

       2016年全国“两会”上，李克强总理在政府报告中重点指出，“制定实施创新驱动发展战略纲要和意见，出台推动大众创业、万众创新政策举措，落实‘互联网+’行动计划，增强经济发展新动力。一大批创客走上创业创新之路。完善农业支持政策，促进农业发展方式加快转变。”

       “创业、创新”成为新常态，“互联网+”成为新驱动，“创客走上创业创新之路”成为“促进农业发展方式加快转变”重要途径。

 

农牧业为什么要做电商

       作为企业品牌在线上的进一步延伸和品牌电商化，利用电商低成本、快捷、传播面广、口碑及分享快等优势，快速扩张及强化线下品牌在线上的二次延伸，从而反向的强化线下的品牌影响力；

•     2、全网全渠道多触点的营销，能够最大化的增加品牌及产品的曝光率和与客户的见面率，从而提升销售和品牌影响力；
•     3、实现企业的成本控制，降低成本，抢占市场竞争优势；
•     4、电子商务的发展及O2O的融合，反向推动线下品牌的提升和销售的增加，促进渠道终端网点的扁平化，实现线上线下的高度融合；
•     5、农牧电商特别是移动互联网的发展，为企业带来了网络的增量客户和销售。

       还有很多，不逐一列举，因此，做农牧电商，不能盲目跟风，不能想到什么就干什么，不能急功近利，浮夸急躁，更不能心高气傲，拿传统的营销及商业思维和既有 的管理运营经验来操盘农牧电商，甚至，没有想好如何解决线上线下渠道的冲突，看到别人农牧电商做的风生水起而匆忙跟风上马农牧电商项目，这样，往往会导致 亏损或陷入做大销售而不盈利的怪圈，甚至引起渠道的混战及矛盾激化而不得章法，更严重的将使得企业陷入生死存亡挑战的境地。

 

什么是农牧电商

       各大平台上有很多关于农牧电商本质定义的论述，有人认为农牧电商本质是产品和服务，有人认为农牧电商的本质是农牧电商思维，有的人认为农牧电商本质是品牌、质量、服务、供应链，也有认为农牧电商本质是产品、渠道、服务，也有认为农牧电商的本质是服务等。大家看问题的角度和对农牧电商的认知水平不一样，各家企业的实际情况也不同，得出的结论就有差异，对这些笔者不予深入评论。

       电子商务并不是新兴的事物，而是随着互联网技术及社会的发展，业态的改变，消费者在互联网平台拥有了更大的话语权，在与商家的博弈中，逐步占据主导地位， 也就促使了消费市场由原来以企业为中心过渡到以用户需求为中心的新趋势，也就自然的推动传统实体商业模式必须适应以互联网用户需求为中心的延伸及产业的正 常升级。商家必须正视消费者消费习惯的转移，正视消费者在消费端的主导话语权，必须转变传统企业本位的观念和思维才能获得新业态下的竞争优势。

 

市场上已有的牧业O2O

       一品一家

       (参考地址：http://tech.sina.com.cn/i/2015-01-14/doc-iawzunex8947223.shtml )：

       一品一家不直接参与生产环节，传统农户通过合作社的诚信担保加入一品一家P2P平台，即可参与到“远山结亲”计划；城市家庭根据自己实际消费水平，选择结对一家或多家“亲戚”；对于品质把控，一品一家有一套独创的简单易行操作体系。城市家庭采用预付费会员制形式，线上下单后，即可选择到周边社区体验中心直接验货提货，也可以选择由快递配送上门。

个人观点：产品不够透明，生产过程不清楚，无法保证产品的质量。

 

养羊啦

(参考地址：http://money.fjsen.com/2015-10/26/content_16799663.htm )：

联合养殖模式，一种预售模式。

牧场全方位监控、阳光下运作的商业模式。农场品有个特点，它是刚需，人们总是要吃饭的，所以它不愁销路，这段时间，我接受了很多的采访，你们记者问的最多的问题就是养羊啦作为一个P2P平台它和 其他平台的区别在哪里，我在这里借着这个机会再重申一遍，养羊啦并不是一个P2P平台，我们和客户签订的是联合养殖合同，其实应该算一个预售模式，所以说 是实物众筹更合适一些，但又不完全是众筹，因为我们的回报是固定的。

 

人人牧场

（参考地址：http://36kr.com/p/5038992.html）：

认养奶牛，销售鲜奶

人人牧场会在北京周边建一个生态型牧场，用户通过预购模式，支付1.6万元认养一头奶牛，成为牧场主。牧场主可以享受一年配送上门的鲜奶500g/天，或选择等值的现金，此收益每月汇入指定账户。一年后，牧场主可以选择继续认养（免费，同一只奶牛）；也可以选择退出，认养的奶牛将以原价1.6万被回收。除了认养奶牛外，也可以预购鲜奶。

 

运营现状

目前上述案例均未实现上线情况

 

功能介绍

 

(参考地址：http://news.niunong.com.cn/dianshang/2016/0616/7753.html )

 

项目展望

　　2015年至今，“三农”相关政策铺天盖地，2016作为“十三五”的开局之年，推进农业供给侧结构性改革，国家对农业投入的力度不但不 减，而且还会出台政策撬动更多社会资本投资现代农业建设和农村发展，10万亿农业市场被互联网+激活，每个“互联网+农业”细分领域都不缺王霸，投资人眼 中的现代农业，以及二级市场被追捧的农业概念股，互联网正全面改造中国传统农业产业链，农业互联网时代正迎风而来。

 

　　统计数据显示，中国农业市场总规模超10万亿人民币，而2016年中国农村网民或超2亿人，众多巨头、资本、上市公司等都纷纷加大在“互联网+农业”领域的布局，农业产业链上的每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间。

 

　　10万亿农业市场被互联网+激活， 巨头+资本豪赌百亿下注

 

 

　　2015年至今，“三农”相关政策铺天盖地(如上图所示)，“互联网+农业”这一概念也正式在国家政策层面落脚，在国家政策层层释放红利的同 时，“三农”相关的各行各业也逐渐成为“香饽饽”，而“互联网+”更是牵引出无数个蓝海市场。2016作为“十三五”的开局之年，推进农业供给侧结构性改 革，国家对农业投入的力度不但不减，而且还会出台政策撬动更多社会资本投资现代农业建设和农村发展，目的就是要去库存、降成本、补短板，解决一些三农发展 中的痼疾。

 

　　市场培育、政策红利、资本驱动等，都加速了互联网与农业的深度融合，互联网已把农业再生产的各个环节搬到线上。在目前初级阶段，互联网+农业类 国内企业主要分为七大类型：农产品销售渠道变革型、产业链大数据型、专业合作社服务商、数据挖掘型、农业物联网、土地流转电商化、农资电商型。

 

　　相关预测数据显示，2016年中国农村网民或超2亿人，那么农业产业链上的市场规模到底有多大?网上流传这样一张数据图(如下图所示)，粗略估算一下已超10万亿人民币，每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间。

 

 

　　借鉴发达国家经验可见，在农业产业链的各个环节，互联网均有用武之地。产前的资源数据、土地流转、农资供给;产中的智能生产、技术服务;产后的物流销售、信息服务都可以借助互联网进行产业深度优化。

 

　　每个“互联网+农业”细分领域都不缺王霸，巨头+资本布局绝对的无孔不入，一场声势浩大的市场争夺战正在展开。互联网巨头如阿里巴巴、京东等，上市公司如苏宁、恒大、联想等，投资机构如顺为基金、天图资本、春晓资本等，各路资本巨头积极布局，“携资本以抢市场”，这个市场的获利前景被普遍看好。

      阿里，2013年底千万人民币投资生鲜电商易果网;2014年正式推出“千县万村”计划，预计在未来3-5年斥资100亿人民币，在1000多 个县、10万个行政村建立村级服务站，构建农村电商服务体系;菜鸟网络开始布局农村物流网，未来目标是搞定8亿农村人口;上线村淘app，招募“村淘合伙 人”;2015年7月蚂蚁金服旗下蚂蚁微贷启动农村小贷业务，单个农户最多可贷100万元;涉农电商作为集团未来发展的三大方向之一。

 

　　京东，2015年初，开始在全国建立自营的“县级服务中心”，同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”;8月9日，上线“农资频道”，提供种子、 农药、化肥、农具等产品的电商服务;2015年5月，战略领投生鲜电商天天果园7000万美元的c轮融资，8月，43.1亿人民币战略入股生鲜连锁企业永 辉超市;2015年，京东金融为乡村市场打造专享消费信贷产品“乡村白条”，9月发布农村金融战略，10月京东农村信贷品牌“京农贷”上线。

 

　　苏宁，2014年，计划未来三年在到100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站(2015年已完成千家)， 并相应在苏宁易购上线100家“地方特色馆”;2015年7月，获阿里283亿人民币的战略入股，相约在农村电商等方面展开更密切合作;2016年1月 15日，苏宁控股集团宣布，未来将在湖南投资400亿元，推进互联网+农业发展;苏宁还能够根据农村实际情况和企业特点，提供包括供应链金融等多种金融服 务。

 

　　恒大，2014年宣称正式进军粮油(现代农业、乳业和畜牧业)，未来将在此领域投资1000亿人民币;仅2014年恒大就投资70亿元建设、并 购了22个生产基地，并且这些基地都位于“大兴安岭生态圈”范围之内;许家印、马云两位大佬曾身穿恒大新版球衣“恒大粮油”进行联手推广，500ml大豆 油卖239元、500g有机大米63元，对于恒大粮油这样高价有机策略，也只有土豪、首富们才能消费得起，“曲高和寡”似乎注定了恒大多元化战略的大败 局。

 

　　联想，2010年，联想控股董事长柳传志宣布进军农业。   5年来这个现代农业梦想一直通过一系列投资实现，除了拥有佳沃集团、丰联集团之外，金融领域有翼龙贷(2014年11月，   战略投资10亿人民币)，农资电商有云农场(2015年3月，战略投资1000万美元)。此外，2015年8月，佳沃集团上线生鲜电商平台“佳沃市集”， 以新农人品牌为主，佳沃在全国范围内布局新农人孵化器;2015年12月，佳沃集团与鑫荣懋集团战略合并成“佳沃鑫荣懋”，整体销售规模达50亿人民币。

 

 

　　相对而言，资本市场上还是规模化、特色化、全产业链的企业更受青睐。在“互联网+农业”的大背景下，农业迎来现代化、信息化变革，传统农业产业 链也将被颠覆，大农业投资盛宴即将开启。看看投资机构都偏好哪些农业相关的创业公司?土地流转，土流网、土地资源网、搜土地网等;农资电商，云农场、田田 圈、农一网、农信商城等;农技，农医生、农管家、云华农汇网等;农业金融，翼龙贷、农银贷、云农宝等;b2b电商，一亩田、美菜网、有菜等;生鲜电商，本 来生活网、许鲜网、多点dmall等。

 

　　投资人眼中的现代农业，以及二级市场被追捧的农业概念股

 

　　顺为资本雷军：“农村互联网蕴含着海量的创新机会，以往互联网创业是以城市为核心的，而农村将越过互联网直接进入移动互联网。顺为3年前提出投 资农村互联网的时候，当时没有找到一家创业企业，没有人愿意回到农村，没有人愿意做这么苦b的活。不过，可喜的是这个行业正在起飞。顺为2年前开始投资， 现在已投资了10多家，未来至少要投资100家。”

 

　　梅花天使创投吴世春：“农业领域是我看好的。因为最近我投了差不多七八个跟农业相关的这种领域，这个领域可能不会像互联网金融、o2o、电商发展那么快，但是它一旦建立起成功的商业模式，它的壁垒和复制模式是比较高的，所以我们比较看好这个冷门领域的发展。”

 

　　秉鸿资本孔强：“将农业与科技创新结合，通过传感器、物联网、生产自动化技术等，降低人工成本，提升效率，实现生产过程中监控监管的改善，以及 尝试营销端各种各样的模式将会是未来农业投资中百亿级的机会。而通过互联网平台把区域农产品发布到终端消费者，优化农产品的资源整合能力将是未来的风口。”

 

　　“互联网+农业”概念股：a股上市公司加码“互联网+农业”领域的布局：一是出资设立产业投资基金，二是巨资并购产业链上中下游的企业。目前二 级市场上被价值投资者们看好的概念股有：新希望，旗下有希望金融、云养殖、云学堂、养猪大学、“滋生活+佰镒通+刀客联盟”等一系列项目;大北农，产品有 猪联网、农信商城、农信金融、智农通，通过投资天创云征信，完善了“数据+电商+金融”的互联网体系;诺普信，构建田田圈、农金圈、农集网“两圈一网”营 销模式;北大荒，与佳沃龙江合资设立佳北控股，打造从基地到餐桌的全产业链模式;其他还有苏宁云商(阿里入股)、永辉超市(京东入股)、辉丰股份、智慧农 业、辉隆股份、芭田股份、隆平高科、星光农机、金正大、新洋丰等。

 

　　在“互联网+农业”深刻影响传统农业产业链各个环节的同时，众多巨头、资本、上市公司等都纷纷加大在该领域的布局，农资电商、农村互联网金融、 农业信息化将是“互联网+农业”未来发展的三大方向，而农资平台化、供应链高效化、数据资产化、产品定制化、资源全球化将体现在数万亿农业市场的方方面 面。互联网正全面改造中国传统农业产业链，农业互联网时代正迎风而来。

 

农业部即将出台"互联网+现代农业"实施方案

（参考地址：http://news.niunong.com.cn/dianshang/2016/0315/6171.html）

互联网要融入农业、农村、农民的生产、生活、生态、生命，要为‘四生’服务，这才是真正的互联网时代的生活。”

　　——农业部副部长屈冬玉

　　“发展农业电子商务，需要各种专业人才构成一支数量充足、结构合理、质量较高的服务队伍。”

　　——四川省泸州市委副书记、市长刘强代表

　　“农业大数据的采集，已经成为一个突出的问题。”

　　——国家农业信息化工程技术研究中心主任赵春江

　　3月8日，农业部副部长屈冬玉，四川省泸州市委副书记、市长刘强代表，国家农业信息化工程技术研究中心主任赵春江做客人民日报“两会e客厅”，共同探讨“‘互联网+’现代农业”话题。

　　借助电商平台，城乡之间融合发展

　　主持人：近年来随着农业电子商务的发展，很多藏在大山深处的农产品飞出了大山，卖出了以往想象不到的价格。怎样看待这一现象?

　　屈冬玉：农业电子商务发展方兴未艾，既可以帮助农产品开辟新的市场，又可以倒逼农业的标准化、规模化、产业化和品牌化，促进农村的一、二、三产业融合发展。

　　对农业电子商务的发展形势，我有四个基本判断。一是以农产品为主的农业电子商务现在还是一个起步阶段，2015年，农产品网络交易额占农产品销 售额的比例不足5%，与社会消费品网络交易额占零售总额的12.9%相比，份额还很低，发展潜力巨大。二是在“十三五”期间，农业电子商务将继续保持高速 发展的态势。三是农业电子商务是“互联网+”现代农业可以率先取得突破的领域，也必将成为农产品、农业生产资料流通的新业态。四是农业电子商务不仅促进销 售，更重要的是有利于推进农业市场化，推动农业由“以产定销”转变为“以销定产”，对农业供给侧结构性改革具有重要意义。

　　“互联网+”现代农业，提供弯道超车新机遇

　　主持人：“互联网+”现代农业是当前的一个热点话题，“互联网+”现代农业，最应当“加”什么、怎么“加”?

　　屈冬玉：农业电子商务是“互联网+”现代农业的一部分，但推进“互联网+”行动计划，只做单一的电子商务或者单一的公共服务是不够的，互联网要 融入农业、农村、农民的生产、生活、生态、生命，要为“四生”服务，这才是真正的互联网时代的生活。当前，互联网恰恰给我们提供了一个实现弯道超车的历史 性机遇。

　　刘强：我理解的“互联网+”现代农业应该是从几个层面去“加”。一是生产层面，运用互联网和物联网相通，加强对养殖业、种植业生产情况的了解， 还有远程监控和指挥，解决生产什么、怎么生产的问题;二是物流层面，农产品出来之后需要物流，智慧物流、网上信息发布等都十分重要;三是营销层面，要促进 电子商务的蓬勃发展。

　　赵春江：我认为“互联网+”现代农业有这样三个特征。一是信息作为一个要素，参与到生产生活各个方面;二是信息和生产、经营等一系列的活动深度融合;三是通过这种融合，形成一种新的发展模式，甚至一些新的业态。

　　电商、物联网、大数据、信息服务齐发力，推动现代农业发展

　　主持人：推进“互联网+”现代农业，当前迫切需要解决哪些问题?

　　屈冬玉：首先是解决基础设施的问题，其次是解决农民现代信息技术应用和培训的问题。城乡数字鸿沟最大的差距表现在基础设施方面，工业化、信息化、城镇化和农业现代化要“四化”同步。

　　目前农村仍有约3.8万个行政村没有通宽带，还有约70%的农民没有使用互联网。网络信息体系不连通，孤岛现象较为普遍。农业物联网设备没有实现量产，成本偏高，农民用不起、用不上。农村公共信息村级服务站建设和设施设备配置滞后。

　　主持人：农业部今后如何推动落实“互联网+”与农业相结合计划?

　　屈冬玉：农业部今年要深入推进“互联网+”，即将出台“互联网+”现代农业的三年行动实施方案。从现阶段看，首先要加快发展农业电子商务;其次是深入推进农业物联网示范应用;第三要抓紧实施农业大数据工程;第四要大力提升农业信息服务。

 

国家背景

农村电商政策不断出台，主要归纳为促进方面的政策、规范和监管方面的政策、促进其长期发展政策。主要有：一是2014年、2015年中央一号文件，再次提 加强农村电子商务二是国务院文件，如国务院发布《“互联网+”行动指导意见》，明确11项重点行动，如国务院《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的 意见》、国务院《关于推进国内贸易流通现代化建设法治化营商环境的意见》、的《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》;三是商务部等部门文 件，如商务部等19部门《关于加快发展农村电子商务的意见》，如《“互联网+流通”行动计划》，商务部、财政部《关于开展电子商务进农村综合示范工作的通 知》;四是农业部等部门文件，如《推进农业电子商务发展行动计划》等，同时地方政府也相继发布了许多农村电商，或者农产品电商的文件，促进农村或者农产品 电商的发展。

备注：关于农牧电商相关资料参考链接：http://news.niunong.com.cn/dianshang/index.html

 

总体来看，这个市场还处于初步萌芽期，没有风口，没有成熟模式，通过这个调研，我们也大致了解这个行业做互联网+，缺什么，风险在哪里。如果你你更新独到的见解，可以点击下方按钮，和我们聊聊。