大牛们典型的合伙制度经典案例

1.小米的合伙制

      独当一面的创始股东合伙人、初期员工的全员入股、充分授权与放手,对于小米的崛起速度,用一家神奇的公司也不为过,深入到小米的组织与人力资源创新去看,会发现小米把合伙人制掌握到精髓。

2.阿里巴巴的合伙人制

      2009年9月,马云突然宣布包括自己在内的18位创始人集体辞去元老身份,阿里巴巴将改用合伙人制度,2010年,阿里巴巴合伙人制度正式开始试运营。阿里的合伙人不同于股东、不同于董事,合伙人必须持有公司一定的股份,但是在60岁时退休或在离开阿里巴巴时同时退出合伙人(永久合伙人除外),不再保有股份。

3.海尔的变革

      内部市场化、组织失控、自由竞争、内部创业。

      2013年,海尔提倡进行企业平台化、员工创客化、用户个性化的“三化”改革。企业平台化就是总部不再是管控机构,而是一个平台化的资源配置与专业服务组织。并且提出管理无边界、去中心化,后端要实现模块化、专业化,前端强调个性化、创客化。

4.万科的合伙制

      利益与风险捆绑、自我革除赖以崛起的职业经理人制度。

      2010—2012年间,万科高管大量出走,三年间大约有一半执行副总裁以及很多的中层管理人员离开,甚至还引发了关于万科“中年危机”的大讨论。

      在这个背景下,万科拟通过合伙人制度,来重新界定公司与员工的关系,防止优秀人才的过度流失,应对已经到来的新形式。

      用万科总裁郁亮的话说:“事业合伙人有四个特点:我们要掌握自己的命运;我们要形成背靠背的信任;我们要做大我们的事业;我们来分享我们的成就。”

      从以上大牛合伙人案例不难看出,如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃,很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言,就更是合伙人比商业模式重要得多。真格基金创始人徐小平:我认为初创企业的合伙人非常非常重要,重要的程度超过你想做的市场方向。

一、为什么要找合伙人?

      创业为了什么?当然为了成功。

      但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实,更加骄傲。

      因为当今的社会是“合伙儿”“抢钱”的时代,再也不能单打独斗了,俗话说“一个好汉,三个帮”,没有合适的好帮手,在当今社会真的很难成功,现在已告别打工的年代,所有人都应该是合伙人的性质,发挥每个人的主人翁意思,人人都是创业者!

      徐小平讲述过这样的故事:

      我在新东方的时候经常出差,一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大,父母姐妹都在江苏,北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。北京有新东方,也有新东方的学生,有需要我、也有我需要的那些人。

      多年以后,我和王强创办真格基金,跟王强一起再次创业。我跟王强也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信,对我提出批评,犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。

      有这样的合伙人以及互相批评的文化,创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向,保持旗帜鲜明的价值观,保持激流勇进的战斗力,去打天下。

二、什么样的才是好的合伙人?

      这是《Good Will Hunting》里的一句话:什么是你的心灵伴侣?那些可以跟你较劲的,那些能够毫无保留与你沟通的人,触动你心灵的人。

      只有合伙人,才有这种意愿,才有这个资格,才有这种能力。只有这种人才能在最后,你失败的时候,他跟你一起反败为胜。否则,你百分之百的股份,我干嘛要跟你一起承担风险。那什么样的才是好的合伙人呢?看一下徐小平怎么分析的?

      徐小平时这样说的:

      首先,人格魅力,创业者一定要有这个东西,我做投资的时候主要看这点,我称之为魅力。当然除了魅力还有经验、人品、团队。公司是创始人的公司,是CEO的公司,CEO这个人的能力一定要在所有人能力之上。

      其次,你一定要有经验。你做过这件事,学历不重要,重要的是你有没有做过这件事,做过这件事,你再做同样的事或类似的事一般没问题。

      第三是学习的能力,新东方上市以后,当我听到华谊兄弟收购游戏的时候,我在想,电影公司收购游戏干嘛,我这就叫固步自封。实际上,娱乐打破了很多东西,像香港的枪战片,永远打不死人,它是一个游戏。

      这个过程中,我们称为三个力:学习力、工作力、影响力。所以,当你创业,并且来找我的时候,问问你自己这三个力,看看你身边有没有愿意跟你一起创造梦想的人,如果有的话,可以来找我。

      当然,创业的时候,除了一定要有刚才我说的三个力量,还要有一个,要真实,就是做自己的力量。第二,你得对朋友好,我们叫真格。最后,通过奋斗实现了自我,完成梦想。

三、互联网创业公司,如何找到一个靠谱的技术合伙人?

      初创企业的合伙人都如此重要,重要的程度超过想做的市场方向。互联网创业公司,技术合伙人就是帮助创业者实现产品实现从0到1,从1到N的转变,根据创始人的高需求打造一个优质产品的能力,为了成长和规模经营找技术合伙人这也是必要的前提条件。探码科技作为技术出身,对于找到靠谱的技术合伙人总结了以下几个秘诀:

1.明确你的商业模式

      在任何工程师或技术大牛决定来你的初创公司的时候,他们是想证明一个实际的机会和可行的商业模式。重要的是让潜在的共同创始人看到你正在解决一个问题。这些问题并不是指——谁会关心你的产品?企业如何赚钱?它能做多少?而是要真正增加你与客户验证的机会,实际数据是一个行之有效的商业模式。

2.提供股权不仅仅是公平

      股权是一个有趣的话题,当谈到建立一个创业的创始人核心团队。这是另一个问题。当谈到技术人才,你想要最好的团队,提供股权可能不够,您可能需要支付部分工资,除此之外还有许多其他因素,使您的启动有吸引力:团队文化,授权作出决定,灵活的工作安排,并相信机会。最终,这将归结为个人的情况,但保持这些非货币因素的心态,当你的备选条件。

3.确保他们理解技术只是一个因素

      许多技术人员对产品开发有着极大的重视,并没有意识到它只是企业成功经营的一个因素。互联网创业的不同就在于网络世界的快速发展。在许多情况下,您可以验证业务,甚至产生收入,而不获取技术人才到您的团队。

      技术合伙人倾向于专注于打造一个漂亮的产品。但是作为新时代的互联网技术型人才不仅仅是需要懂得更新的技术,同时也应该积极作出贡献,以确保您的项目上线是可行的,并且要不断完善,让项目能够迭代更新,以满足您的目标市场。他们总是应该寻找增长的机会。你的候选技术合伙人是这样想的吗?

4.了解技术人才的需求

      好的技术人员在市场上很有价值。他们也有选择合伙做伙伴的权利。他们希望的合伙人能够欣赏他们的价值,并能理解他们的建议。同时作为合伙人的你需要对制造高质量项目的难度和时间有一个了解。

      所以,如果你不是技术人员,你怎么能增加你对技术的理解来发展你的业务,并成为你的技术联合创始人更好的合作伙伴?

      考虑学习产品管理甚至学习代码。它们会告诉你从地上爬起来,如何建立一个质量最小可行产品,如何吸引客户,人才和资本。

5.参加当地的聚会小组

      如果你认真对待你的创业理念那么可以参加一些创业聚会小组。通过这些聚会小组您可以找到适合你项目发展的技术联合创始人。

6.在线平台

      通过互联网在线平台也能够找到互联网技术合伙人,这也是人们常用的找技术合伙人的方法。

      对于互联网创业企业来说,创始人和技术合伙人就是一个团队,要让团队意识到把你的事业当成他的事业,把你的身家性命当做他的身家性命,这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军,任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。